编者按：

比年来，游戏厂商与渠说念间的矛盾，正在冉冉激化。

一方面，装机必备的应用商店和其提供的一众渠说念服版块游戏，成为了手机厂生意务结构下“低进入高陈述”的营收主力；另一方面，动辄三成乃至五成的联运固定分红，让越来越多的游戏厂商试图逃离由手机厂商搭建的软件生态体系。

在这背后，游戏厂商与渠说念两边的干系何以一步步变得秘籍？又有哪些水面之下的利益纠葛，让两边走向了天平的两头？

21世纪经济报说念记者 蔡姝越 上海报说念

近期，《21世纪经济报说念》独家报说念《DNF》手游晓示将在部分安卓渠说念下架，该事件在业内激起了山地风云。

6月19日，《地下城与骁雄：发源》（以下简称“《DNF》手游”）运营团队发布公告称，因合约到期，6月20日起，DNF手游将不再上架部分安卓平台的应用商店。

此前，21世纪经济报说念记者独家报说念，在运营团队的公告讦出前，腾讯已向“硬核定约”中多名成员发出见告，称在对应渠说念的包体均将罢手更新。

知情东说念主士也向记者表示，这次《DNF》手游遴选与硬核定约“割席”的原因，实质有两点，一是此前“DNF助手”在各大应用商店被下架，二是渠说念服狸猫换太子的“洗包”步履。

所谓洗包，即是部分渠说念商在用户在装置《DNF》手游官方包体的过程中，将其替换为渠说念服包体。

令游戏厂商谈之色变的这一操作，其背后运行旨趣又是什么？又是哪些原因，驱使渠说念服“铤而走险”，径直波及游戏厂商的中枢利益？

分红“攻防战”：渠说念与厂商间咨嗟万千

不同于苹果手机搭载的iOS应用系统，绝大无数正规应用需要通过App Store完成下载、装置以及更新的“一条龙”历程，当前市面上大多智高手机搭载的安卓应用系统，相较于iOS来说，赐与了用户更多遴选。

以游戏这一类型应用的下载情势为例，安卓系统相较于iOS显得更为训诲相长：固然各家手机厂商齐有成立自家冠名的应用商店以供用户径直下载应用，但玩家也不错自行前去官网下载。

在这份目田与包容背后，这些应用商店背后的安卓渠说念与游戏厂商之间却是咨嗟万千。

一个行业内心照不宣的生意礼貌是，除了部分非联运渠说念，如TapTap、好游快爆等，一款游戏若念念上架传统安卓渠说念，游戏产生的收入就需要按照一定比例与渠说念进行分红。

“这个分红比例，一般是30%，有些时间以致达到50%。”某上市游戏公规则务侯伟（假名）告诉记者。

以这次《DNF》手游将在安卓渠说念下架这一事件为例，在作念出有经营前，腾讯已与几家渠说念服因为游戏的配套玩家管事App“DNF助手”心生嫌隙。

在《DNF》手游讲求公测的前一周，游戏官方发布了预创变装行为，邀请用户在5月20日通过官网和DNF助手App下载游戏并预创变装，并给出了比互助渠说念更为丰厚的预约说念具奖励。

昭着，游戏给官方渠说念鼎力导流的意图与渠说念服的既得利益产生了径直突破——若玩家遴选官服而非渠说念服，渠说念服就拿不到玩家充值产生的用度分红。

侯伟向记者描摹，厂商把玩家导流至官网的步履，对渠说念而言就像是“到嘴的鸭子飞了”。

也正因此，多个安卓渠说念连忙入手，纷纷在其应用商店下架了DNF助手。汗漫发稿前，记者查察华为、vivo等渠说念，其应用商店中已搜索不到这一App，或不才载页面教导“吝啬中”字样。

这一事件也成为了《DNF》手游决定挥别几大安卓渠说念的转折导火索之一。但渠说念服下架带有竞争性质的应用仅是水面之上的抵挡，中枢成分荫藏在水面之下。

别称具有联运从业履历的游戏行业东说念主士告诉21记者，字据他了解到的情况，DNF助手被几大应用商店下架仅仅《DNF》手游与渠说念割席的名义成分，确切让其无法视若无睹的，其实是渠说念服的“洗包”步履。

“具体而言，即是部分用户通过游戏官网下载的《DNF》手游，在装置过程中，被安卓渠说念替换成了渠说念服版块。渠说念服进行洗包这一操作的压根意图，即是为了拿到30%到50%的收入分红。”该名东说念主士示意。

“洗包”的本领旨趣：装置劫抓和监听校验

关于无数用户而言，“洗包”是一个较为目生的业内“黑话”，但这一操作在他们实质使用搭载安卓系统的智能竖立的过程中，可能出入相随。

上述行业东说念主士告诉记者，在看法App依然上架对应安卓渠说念的前提下，当下常见的洗包表情有两种，一种是在用户点击官方下载相接时，竖立上会弹出一个风险警示窗口，警示内容如“下载内容未经检测有风险”“装置包可能包含未知病毒”等，并教导用户从竖立制造商提供的应用商店下载应用方法。当用户点击容许时，就会跳转至制造商的应用商店下载。

这意味着，手机厂商依然“劫抓”了这次装置，成效将用户指引至自有渠说念。

“这一方式也看成装置挟抓（Install hijacking）的一类，是部分安卓渠说念的惯例洗包方式，不错粗浅地洗走一批对此类礼貌不老到的用户。”他指出。

而另一种洗包方式则相对更为复杂，且简直不会被用户一侧察觉。

在安卓操作系统下，自带名为播送剿袭器（Broadcast Receiver）的底层组件，用于监听一系列系统事件，其中就包括竖立应用的下载和装置。此外，系统中自带的应用装置器也省略识别装置在手机上的每一个APK情势包体，并追本溯源。

该名东说念主士进一步向记者讲明，部离异机厂商恰是附近上述两项系统机制上的上风，来罢了游戏装置包的“狸猫换太子”。

“一个行业学问是，不同渠说念下载的游戏包体有不同的定名礼貌。在对用户的游戏装置步履进行监听，并对装置包名进行校验的过程中，系统省略分辨这一装置包是否来自于自有渠说念。若用户装置的包体来自于非自有渠说念，则有可能触发禁绝机制，并通过东说念主工匹配的方式将自有渠说念包体通过白名单映射的方式进行替换。”他指出。

例如而言，一款游戏App上架了6个不同的安卓渠说念，分离标识为ABCDEF。若与渠说念互助的是包体A，系统也会监控B到F这五个外部包体的装置情况，一朝发现存另外渠说念的包体存在于系统中，系统便会启用白名单映射机制对相应包体进行东说念主工匹配和管理。这一触发机制，与东说念主体中由器官移植带来的排异反馈颇为近似。

制衡与博弈：渠说念为何铤而走险

关于游戏厂商而言，碰到洗包则意味着部分收入将被半强制地与渠说念进行分红。而洗包这一暗箱操作自己，又会给对应渠说念带来哪些法律上的风险？

别称弥远关爱游戏产业的法律界东说念主士告诉记者，尽管游戏上架了部分竖立对应的应用商店，但这并不料味顶用户只可使用该竖立提供的渠说念服版块。“用户有权遴选玩官服如故渠说念服，同理游戏厂商也有权盛开官方渠说念，供不同安卓竖立的玩家自行下载。一般来说，游戏厂商与联运平台订立的合约中不太可能会径直出现条款下载渠说念‘二选一’的关联表述，关于渠说念而言风险过高。”

因此，他觉得，在归拢竖立下，用户遴选官服或渠说念服版块的游戏，妥当市集竞争的基本原则。但若有一方试图劫掠用户的自主遴选权，就可能存在不方正竞争的嫌疑。

另一方面，在存在法律风险的前提下，为何部分渠说念仍然遴选洗包这一技能来篡夺利益？

前述行业内东说念主士向记者指出，关于手机厂商而言，确切的盈利点从来不是一锤子买卖的硬件自己，而是靠一众装机应用组成的软件生态来维系。

从手机厂商的业务架构来看，软件部门是彻头彻尾的赢利部门。国产厂商中，以小米为例，其2023年财报自满，智高手机业务收入为1574.6亿元（东说念主民币，下同）。虽是营收大头，但其对应的销售本钱也颇为腾贵，业务毛利率仅为14.6%。但另一头的互联网办行状务，虽相较手机硬件的营收体量相去甚远，客岁营收301.1亿元，占总营收11.1%，但其毛利率达到了74.2%，不错说是一门名副其实的好生意。

外洋手机巨头苹果，依赖顽固的围墙花圃生态体系，以及向应用提供商固定收取的“苹果税”，也在软件上赚得盆满钵满。在2023年度的苹果WWDC斥地者大会前，其讲求晓示，App Store在2022年创下1.1万亿好意思元（约合8万亿元东说念主民币）的斥地者营业与销售额。

“敌手机厂商，尤其是头部的几家而言，在硬件市集竞争尖锐化、群众智高手机出货量下滑确当下，构建线上和线下出货渠说念，无疑具有不小的挑战性，但通过竖立内的应用和告白赢利，相对而言就容易得多。换言之，很多硬件市占率较高的手机厂商，当然就会对准游戏等应用和告白进行收益变现。”该名东说念主士指出。

也正因此，当游戏厂商驱动遴选绕开渠说念时，也触碰到了部分以软件收入为中枢盈利模块的渠说念的痛点。

别称坐标上海的资深游戏从业者觉得，游戏厂商和手机厂商提供的硬件齐是系数游戏产业链上转折的组成情势，但手机厂商各自坐拥的渠说念，对游戏厂商而言是否具有实足的价值，当前来看已是一个见仁见智的问题。

“游戏厂商与渠说念，与其说是相互制衡，更像是一种博弈干系。渠说念的命令力不应仅由硬件的市集份额决定，而更应该体当前哪一家渠说念对游戏厂商愈加友好，管事愈加完善，且在用户群体确切领有命令力。”她觉得。

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