东哥的数字东谈主刚在直播间现身shibo体育游戏app平台，“雷布斯”就在抖音开启了直播。

两个小时的直播，一度成了“辟谣专场”。雷军针对网友戏弄我方是爽文大男主的事挑升辟谣，“不是高考状元，卡里也没冰冷的40亿”。

但这场“只辟谣不带货”的直播，却盘曲“回生”了一个老品牌。

濒临各人戏弄我方穿戴打扮师法马斯克、乔布斯，“雷布斯”直呼冤枉，顺带先容起了穿搭：“我穿的即是工程师平时穿的，凡客的T恤，凡客的牛仔裤，凡客的帆布鞋。”

凡客诚品VANCL官方旗舰店将雷军直播作念成了切片短视频

三个“凡客”一出口，有网友讶异，“凡客还没倒闭啊”，也有网友戏弄，“凡客挺有钱，请千亿总裁作念代言”，更多网友涌进凡客直播间，“雷总穿的是什么，给我也来一套”！径直将雷军同款买断了货。

这个在2007年创立，被雷军戏称是我方“最横祸的一笔投资”的品牌，又被雷军所带来的流量周转。繁密凡客有关的直播间也在流量中快速反映，借助“雷军同款”卖货百万。

雷军的泼天荣华，凡客接到了第一波，但这关于仍是掉出主流品牌阵脚的凡客而言，前路依旧漫漫。

01 雷军一句话，凡客又活了

“挂个小黄车？咱们今天不带货啊。”4月18日，雷军刚开播没多久，就复兴直播间的网友弹幕，直言今天“不带货”。

前有刘强东，后有雷军，当自带话题度的“网红企业家”迈入直播间，天然有繁密网友前来围不雅。雷军直播间在线东谈主数最高达到101万东谈主，整场直播的不雅看东谈主次向上2390万，6.4万条弹幕更是让东谈主头昏目眩。

雷军带火小米工服

天然嘴上“不带货”，雷军却一直在直播间给网友们种草，一会是放在桌上的小米橙色水杯，一会是小米食堂的大麻花，一会还提及了小米工场的工服，引得多量网友直呼：“快上融合！”

而在这场“不带货”直播中，最快得到泼天荣华的，可能照旧凡客诚品。

2011年8月，在小米第一部手机的发布会上，雷军穿戴凡客玄色T恤、蓝色牛仔裤和帆布鞋“三件套”，被东谈主戏弄像乔布斯在苹果发布会上的穿戴，也有了花名“雷布斯”；13年后，雷军濒临网友怀疑他师法马斯克、乔布斯的穿戴，再次“声屈”，暗意我方全身高下穿的衣服其实全是“凡客”。

雷布斯刚说完三个“凡客”，各个凡客直播间就迎来了泼天荣华。

在雷军直播的4月18日今日，晚上6时59分开播的“凡客诚品/VANCL衣饰店”就得到了18.7万的不雅看东谈主次，比前一天多出了17.2万；晚上8时19分直播的凡客创举东谈主陈年，直播间不雅看东谈主次达到了24.6万，比前一场直播多出了23.6万。“凡客诚品VANCL官方旗舰店”账号，也在4月21日迎来庞杂流量，直播间不雅看东谈主次达到50.1万，相较于之前的不雅看东谈主次翻了近25倍。

抖音上的各个凡客有关的直播间，也很快相接住了这波流量。不仅打出了“雷总同款”的旗帜，还把直播间的布景音乐换成了雷军的恶搞歌曲《Are you ok》，各路主播也主动穿上了雷军同款，“我身上穿的即是雷军的同款，想要的一又友不错下单”。

一边是自带流量的雷军主动奉上话题热度，另一边是各个主播的快速反映，4月19日，在雷军直播的第二天，就有凡客有关直播间的主播深切，雷军同款帆布鞋仍是卖断货。多个凡客有关的直播间近期的单场销售额也达到了10万元以上，“凡客诚品/VANCL衣饰店”在4月19日的直播单场销售额更是达到了500万—750万元。

在雷军自觉引流之前，这些直播间的直播单场销售额基本不向上5万元，还有不少场次直播单场销售额在1万元以下。

02 雷军眼中“到手率99%”的凡客，成了1%

“凡客真有钱，能找千亿总裁作念代言。”

在雷军“带货”凡客后，有网友如斯戏弄，而雷军和凡客的因缘，要从凡客拓荒之初就仍是运行。

2007年，陈年创办凡客，动作“好基友”的雷军干预1亿好意思元成长资金，还戏弄凡客是我方“最横祸”的一笔投资，因为投资凡客后就只可穿凡客的衣服了。

早期的凡客定位在B2C平台和垂直电商，主打家具是多样订价29—99元的平价T恤和衬衫，和那时繁密衣饰品牌不太一样，凡客采选“贴牌”形式，品牌崇拜的即是质地监督。

那时的陈年因为早年创立突出网的履历，较为练习互联网领域，而2007年互联网告白价钱比纸媒更低，凡客的告白就此登上了互联网。

互联网让凡客收尾了第一次飞跃。据《逐日经济新闻》报谈，2008年2、3月，凡客的销量从早期每天不及100单飞涨到每天近6000单，其中有70%来自互联网。

背靠雷军、陈年，自带“明星”光环的凡客，也在这一年内完成了三轮融资。36氪报谈，2007—2009年，凡客的增速达到了夸张的29576%。

凡客网站集聚了那时大火的明星

2010年，凡客靠着与韩寒、王珞丹沿途拍摄制作的“凡客体”火遍寻常巷陌，收尾了第二次飞跃，在这一年的总销售额也禁闭了20亿元。

2011年，凡客风头正盛，动作天神投资东谈主的雷军也在这年年头通过酬酢平台公开暗意，“凡客的到手至少是99%，除非关键不可见谅的作假”。

没猜想的是，凡客刚巧成了“1%”。

一样是2011年，陈年将凡客的销售额意见定在100亿——2010年，凡客对外声称的销售额不外20亿元。

互联网顷然万变，吃到了互联网红利的凡客，也因为互联网在2011年跌了跟头。

2011年，凡客再次融合明星、网红开启营销轰炸形式，陈年还暗意将猛砸10亿元作念商场推行，其中5亿元给网站定约。

凡客里面也在2011年7月进行了一次被称为“变革”的界限性调节，平台内出现了家电、数码和百货等，想要从垂直电商调理成为全品类电商。

转型全品类电商，简略缓解凡客动作垂直电商流量见顶的危险，却对品控和库存科罚有着更严格的条件，凡客曾引以为傲的质地管控技艺却莫得得到相应普及，2014年“双11”前夜，凡客的11个批次家具登上国度质检总局的“分歧格榜”。

互联网告白营销的红利，也徐徐磨灭。

2011年，小米首部手机发布会上，雷军穿戴“凡客三件套”

2011年夏天，“千团大战”打响，互联网告白用度情随事迁，曾靠着互联网告白让销售额飞涨的凡客只可暂缓投放告白的脚步。而团购的热度刚降下去，苏宁易购和亚马逊中国的搏斗又打响了，互联网告白用度涓滴未降，那时主打T恤的凡客，径直错过了夏天这个弥留销售节点。

凡客官方深切数据炫耀，2011财年（2010年7月—2011年6月），凡客的营收接近20亿元，同比增长了300%，但营收增长的同期，凡客的弃世也从6800万元飙升到了4.86亿元，同比增长600%。而凡客赴好意思IPO的文献则炫耀，凡客在2011年前3季度弃世7亿元。

陈年其后反念念，“大界限扩大SKU，是凡客犯下的最大作假之一”。

“大错”之后，凡客近乎蒸蒸日上，国内笼统电商平台却运行速即成长。繁密淘品牌、国外快前卫品牌运行崛起，凡客却赓续卖掉了旗下物流如风达，出售V+商城，失去了平台上风。

2020年雷军直播首秀，穿的依旧是凡客

雷军曾经屡次对凡客伸出扶植，还在2014年融合其他资方为凡客再次带来1亿好意思元融资，却依旧没能救回凡客。

2020年，曾经“只可穿凡客”的雷军，也透顶退出凡客系公司。

03 雷军的流量，能督察多久？

不出丑出，即便已退出凡客系公司，雷军依旧对凡客这个品牌有几分情愫，才会在直播间用一句话“回生”了凡客——毕竟，此前就有博主扒出雷军近期在小米汽车发布会和公开时势的穿搭，Thom Wills的小白鞋，Salomon的玄色绽放鞋，工服则是小米工场的，小米有品也卖过雷军同款牛仔裤和衬衫。

雷军一句话，泼天的流量澎湃而至，凡客和陈年实时作念好了轻率的准备，但现时的凡客，还难将这波流量改换为永久的流量。

当先，即是货。曾经连络平台的凡客，天然选拔了贴牌坐褥，但对繁密商品依旧有着严格的品控科罚，曾在凡客代工场责任的丞丞暗意，早年凡客关于衣饰的条件以至比国外大牌还严格。

拼多多上的凡客诚品旗舰店，是授权公司所开设的

而现时，凡客除了自己寻找工场代工，还发展出了“商标授权”和“卖商标”业务。一位授权商家暗意，现时凡客在多个电商平台和短视频平台都不错授权，授权用度并不算高，“好多商家都在用，即是凡客诚品（北京）科技有限公司授权的。5000元保证金，拿标5000个起，A标6元，B标10元，C标15元（永别对应衣饰A、B、C类），年保底任务30万元标费”。这一形式下，各个平台都涌现了一批“凡客”有关的店铺和直播间，商品性量也良莠不皆。

同期，曾经凡客订价29—99元，在网购不施展的时候还算得上“物好意思价廉”，但现时，各个平台上都能找到更低廉的家具，凡客仍是失去了性价比的上风。

其次，即是“场”。曾经的凡客，主要依靠我方的平台，但现时，凡客卖掉旗下物流，官网也跳转至微信小纪律，更多布局在电商平台和抖音直播间中。

失去了平台上风，凡客更像是一个泛泛的衣饰品牌，要与繁密品牌争夺流量。

终末，即是“东谈主”。比拟于有着显豁东谈主设和事业的“网红企业家”，陈年并莫得太多迷惑东谈主的故事或是东谈主设，近期的多场直播也在“蹭”雷军热度，作念着小米SU7户外直播。

通常爆出争议性言论的陈年，也容易激励耗费者的逆反神色：2013年，陈年暗意凡客的用户向上65%是女性，但“女性耗费者竟然太不靠谱了，给咱们形成庞杂的退货亦然女性耗费者”。2016年，陈年作客《狰狞梁欢秀》，又暗意“我认为一百年后，各人详情都还牢记穆旦，周杰伦详情即是垃圾了”。

直到近期，凡客直播间弹幕依旧有不少不雅众留言：“给周杰伦谈歉！”

2015年，陈年曾在《中国经济周刊》的一篇报谈中坦言，我方早年“挺轻茂优衣库”，但跟着优衣库开满寻常巷陌，凡客不再，他也调理了气魄，“以前我轻茂优衣库，现时我要向他们学习”。

时刻以前9年，2024年，凡客的“东谈主、货、场”依旧不占上风，曾经“不知谈拍什么，没想过会进入这个（直播）行业”的陈年运行平凡现身直播间，也弗成营救凡客的舛误，惟一能打的，也就只剩下了“怀旧”情愫牌，蹭一蹭“网红企业家”雷军的流量。

陈年直播间的不雅看东谈主次仍是运行下落

而这波流量，来得快，去得也快。蝉姆妈数据炫耀，陈年的直播不雅看东谈主次在4月19日到达顶峰后就一齐下落，4月22日一场直播的不雅看东谈主次只剩下了2.7万；凡客诚品VANCL官方旗舰店的直播不雅看东谈主次，也从4月21日的50.1万跌落到了4月22日的5.8万。